是从众心里,流行时尚其实就是种大众消费,及大众都认同的消费额方向,所以是从众心理.
求异心里则是消费方向与众不同,就够不成流行时尚了,注意关键词.
消费心理还是和消费观有些许的不同的。
一个人的消费观是随着个人性格，成长环境，看待问题等等多重因素综合作用，是一个长期相对稳定的，也就是一个人的消费观的形成不是一朝一夕的。
比如有的父母从小节俭，就会觉得买太多的衣服，甚至单件衣服的钱太贵，他们长期的生活习惯养成了节俭的消费观，认为很多都是没有必要的，衣服太贵也是不对的，贵贱都是衣服，总归是被用来穿的，没什么区别。
消费心理是短期的，易受环境影响，易受从众心理影响，易受个人心情，冲动，等情绪的影响。
比如节俭的老人却会花几万购买保健品，是因为这些推销的人抓住老年人的心理弱点，进行诱导，从而转化为消费心理，使老人自愿并信任的购买该产品。
也比如看到很多人在抢东西，或者在争先恐后的看一件东西，便会从心理上认为这个东西很好，很抢手，这种从众心理便会导致买一些实际没多大用，或者现在本不需要的东西
再比如诱骗老年人以房贷款养老的行为。
他们真是抓住人的消费心理，从而进行谋利，多少人因此血本无归。其实生活上的营销和心理学有很大的关系，有时候我们明明知道，可易受当时氛围影响而冲动。
以上是我的一点看法，希望可以帮到你，谢谢。
消费心理大致有四种，分别是:1.从众心理，2.求异心理，3.攀比心理，4，求实心理。 1，从众心理具有仿效性盲目性评价:消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取 2，求异心理特点:追求标新立异与众不同。它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。 3，攀比心理:特点:面子消费评价:这种消费心理不可取 4，求实心理:消费者在选择商品时往往考虑很多因素评价:讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费 消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。 消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
消费洞察就是我们在分析消费者的想法，他们的消费行为和心理动机，能够对他们的行为造成什么样的影响？
所以这个是市场定位问题。用户心理非常复杂，大概分为三个类别，趋利、避害和合理化，人们会追求对自己更有利的，比如说贪婪、面子，为维护自己的自身的利益，会采取相应的消费行为。
另外一个是避害，比如恐惧、怀疑心理对产品和服务提出质疑。然后来论证它：购买是否合理？是否真的具有价值？在这个决策过程中，会产生的犹豫心理都是因为不相信而造成的。而商家的责任就是在于帮助消费者理解产品，帮助她消除这种恐惧，这就是面临的挑战，目的就是促进消费者顺利的做出购买决策。
第三个是合理化，合理化就是要帮助客户建立一套认知体系，就是让他认为经过推理论证，能让他来觉得，像这样的购买决策是非常合理的，你的责任就上要帮助建立消费者建立起这样一套认知系统，有助于实现消费者帮助他进行下购买决策。
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