Abstract: the consumer psychology is the common psychology theoretical guidance for marketing and selling goods practice of applied science is discussed, the consumer psychology activity characteristics and regularity of science. Objective in order to better in modern market economy conditions by consumer psychology reveals the consumer psychology activity characteristics and regularity of the marketing strategy formulation science,
Abstract: Consumer psychology is the theoretical guidance of General Psychology, marketing and merchandising practices of an application of theory subjects, based on characteristics of consumer psychology and the law of scientific activities. Purpose is to better conditions in the modern market economy revealed by the use of consumer psychology, consumer characteristics and patterns of mental activity to make scientific marketing strategy to promote product sales, for the production of enterprises and businesses to create more profits.
In this paper, social psychology, psychology point of view of people in social life, choice of clothing, wearing a psychological and behavioral characteristics. Discusses the needs and motivations of clothing, clothing attitude and perception, the symbolic significance of clothing, clothing popular psychological mechanisms, communication processes and influencing factors, clothing and social roles and cultural relations and consumer apparel purchase decision-making process and psychological needs, clothing psychology research methods. Through these studies and discusses the modern clothing of a better understanding of consumer psychology.
错觉消费是利用顾客对商品价格知觉上的误差性，巧妙地确定商品销售价格的一种定价方法。在生活中，由于主客观的原因，顾客会对商品价格产生错觉，巧妙地利用顾客的错觉，可以收到较为理想的效果。
例如，在商品销售中，常见到这样的情况：某些袋装食品500克，价格5元一袋，而同样的商品450克，价格为4．85元，很多顾客乐于购买后者。错觉使他们觉得后者比前者便宜。因为顾客在购买袋装食品时的心理汁价单位是袋，而不是重量克，所以，他们只注重5．00元和4．85元的比较，而没有进行500克与450克的比较。错觉造成价格高的商品比价格低的商品更受欢迎。商店在制定商品价格时，利用顾客的理解错觉，可以起到促销的作用。
1、求实心理：是以追求商品或劳务的使用价值为主要目的的消费心理。
2、求美心理：是以追求商品的艺术价值和欣赏价值为主要目的的消费心理。
3、求便心理：是指消费者购买方便或携带方便。
4、攀比心理（炫耀心理）：消费目的是满足好奇心理，不甘落后。在炫耀心理诱导下的购买动机具有虚荣性，常常表现为购买名贵商品、紧俏商品和时髦商品，其购买行为具有攀比性和超前性的特点。
5、偏好心理（好恶心理）：只具有某些特殊爱好的消费者的消费心理。
6、从众心理：在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性，常常表现为群体集体购买。购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性的特点。
7、自豪心理：在自豪心理诱导下的购买动机具有地方性和显示性，常常表现为购买家乡或某一地区的名优、土特产品。其购买行为具有馈赠性的特点。
8、占有心理：在占有心理支配下的购买动机具有恐失性，常常表现为购买有价证券、文物古董、名人字画和珍贵工艺品，其购买行为具有收藏性和报纸性的特点。
9、保值心理：在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金属制品、耐用消费品和生活必需品，其购买行为具有盲目性、冲动性和抢购性的特点。
10、怀旧心理：在怀旧心理诱导下的购买动机具有复古性，常常表现为购买只有某一历史特征的的传统商品的仿古制品，其购买行为具有明确的目的性、专一性和观赏性的特点。
11、推崇权威心理：消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。
12、爱占便宜心理。
13、害怕后悔心理：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。
14、面子心理：中国的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。
消费心理大致有四种，分别是:1.从众心理，2.求异心理，3.攀比心理，4，求实心理。 1，从众心理具有仿效性盲目性评价:消费是否该从众，要具体分析。盲目从众不可取 2，求异心理特点:追求标新立异与众不同。它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价。为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。 3，攀比心理:特点:面子消费评价:这种消费心理不可取 4，求实心理:消费者在选择商品时往往考虑很多因素评价:讲求实惠，根据自己需要选择商品，是一种理智的消费 消费者的心理特征包括消费者兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。 消费心理指消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。
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